فرض کنید به تازگی یک فروشگاه اینترنتی راه‌اندازی کرده‌اید و می‌خواهید از گوگل مشتری بگیرید.
یک نفر پیشنهاد می‌دهد روی سئو سرمایه‌گذاری کنید تا در نتایج جست‌وجو دیده شوید. نفر دیگری معتقد است با تبلیغات در گوگل می‌توانید خیلی زودتر به مشتری برسید. اما کدام پیشنهاد برای کسب‌وکار شما منطقی‌تر است؟
واقعیت این است که انتخاب بین سئو و گوگل ادز فقط به میزان بودجه بستگی ندارد. زمانی که برای نتیجه‌گرفتن در اختیار دارید، وضعیت رقبا و اهداف فروش هم در این تصمیم مؤثرند.
در این مقاله، ابتدا با هر دو روش آشنا می‌شویم، سپس تفاوت‌هایشان را از پنج جنبه مهم بررسی می‌کنیم و در نهایت می‌بینیم هر کدام برای چه کسب‌وکارهایی انتخاب مناسب‌تری هستند.
قبل از آن اما؛
| گوگل ادز | سئو | معیار |
| بسیار سریع‌تر | معمولا تدریجی | سرعت نتیجه‌گیری |
| پرداخت هزینه به ازای هر کلیک دریافتی | سرمایه‌گذاری بر روی زمان، سایت و محتوا | هزینه |
| کوتاه‌تر و تا زمان فعال بودن تبلیغات | طولانی‌تر | ماندگاری نتایج |
| سریع‌تر؛ مشروط به بودجه و بازدهی دریافتی | رشد تدریجی با توسعه سایت | رقابت و مقیاس‌پذیری |
| کنترل مستقیم؛ ابزارهای هدف‌گیری و تحلیلی پیشرفته | کنترل غیر مستقیم؛ تحلیل ترافیک و تبدیل | هدف‌گیری و بررسی نتایج |
سئو چیست؟
سئو (SEO) یا بهینه‌سازی برای موتورهای جست‌وجو، مجموعه اقداماتی است که کمک می‌کند صفحات سایت شما در نتایج طبیعی گوگل بیشتر دیده شوند.
برای مثال، وقتی کاربری عبارت “خرید بلیط هواپیما” را جست‌وجو می‌کند، سایت‌هایی که با سئو به جایگاه مناسبی رسیده‌اند، می‌توانند بدون پرداخت هزینه برای هر کلیک، بازدیدکننده جذب کنند.
البته این به معنای رایگان‌بودن سئو نیست. تولید محتوای مفید، بهبود ساختار فنی سایت، تحقیق کلمات کلیدی و حفظ جایگاه در نتایج جست‌وجو، همگی به زمان و هزینه نیاز دارند.
مهم‌ترین مزیت سئو، امکان ایجاد یک مسیر نسبتاً پایدار برای جذب مخاطب در بلندمدت است؛ هرچند هیچ جایگاهی در گوگل دائمی یا تضمین‌شده نیست.
گوگل ادز چیست؟
گوگل ادز (Google Ads) پلتفرم تبلیغاتی گوگل است که به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد تا محصولات و یا خدمات خود را در شبکه‌هایی مثل سرچ گوگل، یوتیوب، جیمیل و یا سایت‌ها و اپلیکیشن‌های همکار گوگل نمایش دهند.
این نمونه باکس تبلیغات گوگل در صفحه سرچ است که با تگ “Sponsored” از نتایج ارگانیک جدا شده است:
بله؛ این امکان وجود دارد تا با بهینه‌سازی تبلیغات گوگل، حتی بالاتر از نتایج ارگانیک در صفحه سرچ دیده شوید.
در کمپین‌های سرچ گوگل، می‌توانید برای جست‌وجوهای مرتبط با محصولات یا خدماتتان تبلیغ کنید. برای نمونه، همانطور که در تصویر بالا می‌بینید؛ یک شرکت ارئه‌دهنده خدمات ابری می‌تواند برای خدمات سرور مجازی خود در سرچ گوگل تبلیغ کند.
در این کمپین‌ها معمولاً هزینه بر اساس کلیک محاسبه می‌شود. مزیت مهم گوگل ادز این است که می‌توانید بودجه، پیام تبلیغاتی و بسیاری از تنظیمات نمایش را کنترل کنید و عملکرد کمپین را نسبتاً سریع بسنجید.
سئو بهتر است یا گوگل ادز؟
برای انتخاب بین این دو روش، بهتر است به‌جای پرسیدن «کدام بهتر است؟» بررسی کنیم هرکدام چه تأثیری بر هزینه، سرعت جذب مشتری و رشد کسب‌وکار دارند.
۱. سرعت نتیجه‌گیری
سئو معمولاً به زمان بیشتری نیاز دارد. با استناد به داده‌های Ahrefs، حدود ۷۲.۹ درصد صفحات حاضر در ده نتیجه نخست نمونه‌ای از جست‌وجوهای آمریکا، بیش از سه سال قدمت داشتند. این آمار نشان‌دهنده اهمیت رقابت و سابقه صفحات است، نه اینکه رسیدن به رتبه مناسب الزاماً سه سال طول بکشد.
(لینک منبع: https://ahrefs.com/blog/how-long-does-it-take-to-rank-in-google-and-how-old-are-top-ranking-pages)
در آن طرف گوگل ادز اما، این امکان را به شما می‌دهد تا به سرعت در صفحه ۱ گوگل دیده شوید. در مواردی که مشکلی از بابت اکانت گوگل ادز و تایید شدن تبلیغات وجود نداشته باشد، این اتفاق می‌تواند در عرض چند ساعت بیفتد.
بنابراین برای جذب سریع ترافیک، گوگل ادز مزیت دارد؛ اما سئو به صبر و برنامه‌ریزی بیشتری نیاز دارد.
۲. هزینه و بازگشت سرمایه
در تبلیغات گوگل، برای هر کلیک و در ازای دریافت ترافیک هزینه می‌کنید. این هزینه با توجه به صنعت، رقابت، بازار هدف و کیفیت تبلیغ می‌تواند متفاوت باشد. اما در حال حاضر برای تبلیغ‌دهندگان ایرانی، چیزی بین ۰.۵ تا ۲ دلار میانگین هزینه پرداختی به ازای هر کلیک است.
در مقابل، خیلی‌ها فکر می‌کنند سئو رایگان است. اما اینطور نیست.
سئو هزینه مستقیمی برای هر کلیک ارگانیک ندارد، اما برای محتوا، بهینه‌سازی و نگهداری سایت باید سرمایه‌گذاری کنید.
برای مقایسه اقتصادی، صرفاً هزینه هر کلیک را نسنجید. هزینه جذب مشتری (CAC) معیار کاربردی‌تری است:
هزینه جذب مشتری = مجموع هزینه‌های جذب ÷ تعداد مشتریان جذب‌شده
برای مثال، اگر از یک کانال بازاریابی با ۲۰ میلیون تومان هزینه، ۱۰ مشتری جدید جذب کنید، هزینه جذب هر مشتری دو میلیون تومان خواهد بود. همین محاسبه را می‌توان برای هر دو روش انجام داد.
۳. ماندگاری نتایج
یکی از تفاوت‌های مهم سئو و گوگل ادز، اتفاقی است که پس از توقف هزینه‌کردن می‌افتد.
در گوگل ادز، با متوقف‌شدن کمپین، ورودی تبلیغاتی جدید نیز معمولاً قطع می‌شود. اما صفحه‌ای که با سئو به جایگاه خوبی رسیده، ممکن است ماه‌ها پس از انتشار یا به‌روزرسانی همچنان بازدیدکننده جذب کند.
البته نتایج سئو نیز دائمی نیستند!
تغییر رفتار کاربران، پیشرفت رقبا و به‌روزرسانی سیستم‌های رتبه‌بندی گوگل می‌توانند باعث کاهش ترافیک شوند.
پس سئو از نظر ماندگاری بالقوه مزیت داشته، اما همچنان به نظارت و نگهداری نیاز دارد.
۴. رقابت و مقیاس‌پذیری
در بازارهای رقابتی، هر دو روش چالش‌های خاص خود را دارند.
در گوگل ادز می‌توانید بدون انتظار برای کسب رتبه ارگانیک وارد رقابت شوید، اما هرچه رقابت تبلیغاتی بیشتر باشد، هزینه جذب مشتری ممکن است افزایش یابد. افزایش بودجه نیز همیشه به معنای رشد متناسب فروش نیست.
در سئو، رقابت معمولاً به کیفیت محتوا، اعتبار سایت، تجربه کاربری و توانایی پاسخ‌گویی به نیاز مخاطب وابسته است. رسیدن به جایگاه مناسب دشوارتر و زمان‌برتر می‌شود، اما یک صفحه موفق می‌تواند برای مدت طولانی بازدیدکننده جذب کند.
برای توسعه سریع کمپین، گوگل ادز انعطاف بیشتری دارد. در مقابل، سئو می‌تواند با گسترش صفحات و موضوعات ارزشمند، ظرفیت جذب ترافیک بلند مدت را افزایش دهد.
۵. هدف‌گیری مخاطب و اندازه‌گیری نتایج
گوگل ادز امکان کنترل بیشتری بر کلمات کلیدی، لوکیشن، زمان نمایش تبلیغ و بودجه فراهم می‌کند. همچنین با تنظیم صحیح رهگیری کانورژن، می‌توانید اقداماتی مانند خرید، ثبت فرم یا تماس را اندازه‌گیری کنید.
توضیح: البته که در حال حاضر، امکان انتخاب لوکیشن ایران در گوگل ادز وجود ندارد.
در سئو، امکان تعیین مستقیم اینکه چه کسی و چه زمانی صفحه شما را در نتایج ببیند وجود ندارد. بااین‌حال، ابزارهایی مانند Google Search Console اطلاعاتی درباره کلیک‌ها، نمایش‌ها و عبارت‌های جست‌وجوشده ارائه می‌دهند.
برای سنجش فروش حاصل از سئو نیز می‌توان از ابزارهای تحلیل رفتار کاربران مثل گوگل آنالیتیکس استفاده کرد. بنابراین هر دو روش قابل اندازه‌گیری هستند، اما گوگل ادز معمولاً کنترل مستقیم‌تری روی اجرای کمپین دارد.
چه زمانی سئو بهتر است؟
سئو انتخاب منطقی‌تری است اگر به دنبال ایجاد یک مسیر بلندمدت برای جذب مشتری هستید و می‌توانید برای رسیدن به نتیجه زمان بگذارید.
برای مثال، یک فروشگاه اینترنتی با صدها محصول می‌تواند با بهینه‌سازی صفحات دسته‌بندی، محصولات و راهنماهای خرید، به‌تدریج از جست‌وجوهای مختلف ورودی جذب کند.
سئو به‌خصوص زمانی ارزشمند است که مخاطبان پیش از خرید تحقیق می‌کنند، به مقایسه محصولات نیاز دارند یا پرسش‌های متعددی درباره خدمات شما دارند.
اگر قرار است حداقل چند فصل روی رشد سایت سرمایه‌گذاری کنید و تیم یا منابع لازم برای تولید محتوا و بهینه‌سازی فنی را دارید، سئو می‌تواند انتخاب مناسبی باشد.
فقط انتظار نداشته باشید انتشار چند مقاله به‌تنهایی فروش سایت را متحول کند. کیفیت محتوا، انتخاب موضوعات درست و تجربه کاربری به همان اندازه اهمیت دارند.
چه زمانی گوگل ادز بهتر است؟
گوگل ادز برای کسب‌وکارهایی که به دنبال جذب سریع‌تر مشتری، معرفی محصول جدید یا آزمایش تقاضای بازار هستند، می‌تواند گزینه مناسب‌تری باشد.
فرض کنید خدمات جدیدی راه‌اندازی کرده‌اید و هنوز نمی‌دانید کدام پیام تبلیغاتی یا پیشنهاد فروش برای مخاطبان جذاب‌تر است. با یک کمپین هدفمند می‌توانید پیام‌های مختلف را آزمایش کنید و رفتار کاربران را بسنجید.
البته پیش از شروع، باید حاشیه سود، نرخ تبدیل احتمالی و هزینه قابل‌قبول جذب مشتری را مشخص کنید. کلیک زیاد به خودی خود موفقیت نیست؛ مهم این است که تبلیغات به مشتری و درآمد تبدیل شوند.
در نهایت کدام بهتر است؟
در نهایت، سئو و گوگل ادز قرار نیست حتماً رقیب هم باشند. در شرایطی که امکان اجرای هر دو وجود دارد، می‌توانید از تبلیغات برای آزمایش سریع کلمات کلیدی و پیشنهادهای فروش استفاده کنید و هم‌زمان روی سئوی صفحات ارزشمند سرمایه‌گذاری کنید.
اگر می‌خواهید بدانید چطور می‌توانید این کار را انجام دهید؛ پیشنهاد می‌کنیم مقاله مقایسه سئو و تبلیغات گوگل از وبلاگ جی ادز را مطالعه کنید. این مقاله، علاوه بر تشریح شرایطی که می‌توانید از سئو و گوگل ادز به صورت استراتژی ترکیبی استفاده کنید؛ جزئیات بیشتری از تفاوت‌های این دو کانال مارکتینگ و مزایای هر کدام به شما می‌دهد.